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怎样从零开始创业?

个销云客户经理-小张

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白手起家的故事,我们听了总觉得他们就是传奇,那么你是否想过,几十年后,人们会说起你白手起家的事,说起你的传奇呢?


有些童鞋可能会说,就是笨笨笨啊,注定成不了传奇的。

首先,这种自我心理暗示意识,是非常不好的,不要给自己负面的暗示。天天想负能量的,很容易崩溃的。

其次,一个人聪不聪明,看是在哪方面了。比如,有很多人语文成绩很好,但数学却不行,有很多数学很好,但英语却不行。没有一个人能做到十项全能的。如果你觉得你不聪明,那可能说明你选错了方向。


OK,抛弃一切负能量,当然也不要高傲自满,要从零开始创业,一切归零。


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那么从零如何开始创业呢?


很多童鞋决定创业时,都没有考虑清楚一个问题。那就是销售问题。比如,开个淘宝店铺,以为开起来就好了,船到桥头就自然直了,其实不是那样的。还有很多开发软件,开发硬件产品的童鞋,以及开实体公司店铺的等等,都没有想清楚这个销售问题。


或者把销售问题想得太简单,或许有客户买你的产品,但客户太少了,根本不足以维护日常运转。

以前的贸易公司里许多做业务的,为什么敢自立门户?就是因为他们手上掌握了客户资源。


所以我们在创业时,不妨把这个销售问题前置。

当我们把销售问题前置时,我们就会发现,原来零成本真的也是可以创业的。麻辣电商创业会里有许多童鞋就是零成本开始创业的。


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为什么说零成本也可以创业呢?


因为我们首先不要卖货,也就不要进行生产,不要进货,不需要开店铺等等。我们开始只需要去生产内容去吸引潜在客户,去和客户做朋友,去赢得客户的信任。

比如,卖茶叶。我们先可以去吸引茶友,有共同爱好兴趣的,那很容易结识的。随着茶友越来越多,那么卖茶叶就是很自然的事了。


有了客户,再去拿货或生产产品,基本上就是零成本。当然,质量一定要好才行,好质量,生意才可以继续下去的。千万不能拿次品去做。


为什么不能以次充好呢?以次充好,失掉一个客户,那是最直接的损失。最重要的,就是对自品牌的建设,那是损失重大。比如,淘宝京东等等电商平台的品牌美誉度就是在一笔一笔的次货交易中慢慢失去的。要想再重塑品牌美誉度就比较困难了。比如凡客,要东山再起,那是非常吃力的。


我们的最终目的,就是要把自己打造成一个品牌,成为自品牌,那么大家就都认可你,认为你卖的茶叶必定是精品。由此而衍生开来,如果你不做茶叶生意了,去卖其他的,别人基于以前你的品牌信誉度,也会优先考虑你的。


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