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新手上路学创业之定方向

个销云客户经理-小张

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选定赛道:创业的第一件要事就是选定一条可以为之奋斗的赛也就是定方向


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首要才能:企业家的首要才能就是识别机会,选择不对,后面再努力可能都是做无用功


需求探索

需求探索的第一步就是找到痛点

通常来讲,创业者找到的痛点,都是自己体验到的

找到一个潜在的痛点后,用常识判断一下这到底是不是痛点

在创业过程中,常识永远都很重要


三件大事


一是,你到底喜不喜欢这个事

二是,这个领域你到底擅长不擅长

三是,你自己是不是核心用户


三个圆圈


第一个圆圈是前景,就是你选择赛道的价值空间够不够大,有没有未来发展前景

第二个圆圈是兴趣,就是你个人对这个事是不是足够的热爱

第三个圆圈是能力,是在这个领域里面你有没有相应的能力,或者你能否去建立这个能力


这三个圆圈一画出来,它们之间的交集可能就是你创业方向的最好选择


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品牌起名


一个好的品牌名要有“品牌反应”,就是品牌名看起来、听起来像一个品牌名,而不是像一个通用名词


其次,好品牌名还应当有“定位反应”,就是当顾客看到或听到品牌名时,就能猜到品牌大概是什么品类


再次,品牌名要易于传播,就是要尽一切可能降低传播负担,增加传播机会


最后,好的品牌名应当避免混淆,也就是不要与众所周知的名字太相似


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用户验证


用户验证需要做MVP,MVP的全称是minimum viable product,即最小可行性产品


第一步,找出你最需要验证的一个问题,注意,是只验证一个问题


第二步,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP,做好后给核心用户去体验


第三步,做数据收集并亲自体验,然后再次访谈


第四步,也就是用户验证的最后一步,是验证假设


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